Estrategia y Lanzamiento Comercial
Preparado exclusivamente para
Ing. Fabián González & Ing. Emilio Ferrero
Proyecto CEUJAP Internacional
Tras analizar su plataforma de cursos pregrabados y el potencial de su oferta académica, hemos diseñado tres escenarios de colaboración adaptados a la capacidad operativa y presupuestaria de su institución.
¿Por qué las grandes plataformas de e-learning no usan Moodle?
Analizamos la tecnología de las 12 plataformas líderes del mercado — más de 400 millones de usuarios combinados — y ninguna utiliza Moodle. La razón es clara: Moodle fue creado para gestión académica interna, no para vender cursos online. No ofrece integración nativa con Stripe ni pasarelas de pago modernas, carece de carrito de compra, cupones o upsells, y no permite instalar el Píxel de Meta ni rastrear conversiones publicitarias. Su interfaz no está optimizada para conversión móvil, no reporta datos al ecosistema publicitario (impidiendo optimizar ROAS y CPA), y cada dólar invertido en Ads se desperdiciaría al no poder medir qué campaña generó cada venta. En resumen, ninguna plataforma líder lo utiliza como motor de ventas — y por buenas razones.
| Plataforma | Alcance | Tecnología LMS | ¿Usa Moodle? |
|---|---|---|---|
| Coursera | +136M usuarios | Plataforma propietaria | |
| Udemy | +73M usuarios | Plataforma propietaria (Python + AngularJS) | |
| LinkedIn Learning | +27M usuarios | Plataforma propietaria (ex-Lynda) | |
| Domestika | +25M usuarios | Plataforma propietaria | |
| Skillshare | +13M usuarios | Plataforma propietaria | |
| MasterClass | +10M usuarios | Plataforma propietaria (streaming) | |
| Teachable | +18M estudiantes | Propietaria + Stripe nativo | |
| Kajabi | +4M usuarios | Propietaria + Stripe Connect | |
| Thinkific | +3M usuarios | Propietaria (Thinkific Payments = Stripe) | |
| Hotmart | +35M usuarios | Propietaria + pasarela propia | |
| Platzi | +5M usuarios | Plataforma propietaria | |
| edX | +44M usuarios | Open edX (código abierto propio, NO Moodle) |
Conclusión: De las 12 plataformas líderes analizadas — que en conjunto superan los 400 millones de usuarios — absolutamente ninguna utiliza Moodle para comercializar cursos. Todas desarrollaron o adoptaron plataformas propietarias con integración nativa de pagos (Stripe, PayPal), embudos de conversión, carritos de compra, analítica de ventas y compatibilidad con píxeles publicitarios.
Moodle fue diseñado para gestión académica interna, no para la comercialización de infoproductos.
No tiene integración nativa con Stripe — requiere plugins de terceros con soporte limitado y mantenimiento constante.
Carece de carrito de compras, cupones, bundles, upsells y funcionalidades básicas de venta online.
No permite instalar el Píxel de Meta ni realizar seguimiento de conversiones para campañas publicitarias.
La interfaz de compra es confusa y anticuada — no está optimizada para conversión ni para dispositivos móviles.
No reporta datos de compra al ecosistema publicitario, lo que impide la optimización automatizada de campañas (ROAS, CPA).
Cada dólar invertido en Ad Spend se desperdiciaría al no poder medir qué campaña generó cada venta.
De las 12 plataformas líderes analizadas, ninguna lo utiliza como motor de ventas.
Cuando se vende un infoproducto, el éxito de las campañas de marketing depende de un ciclo de retroalimentación continuo entre la plataforma de ventas y las plataformas publicitarias (Meta Ads, Google Ads). Este ciclo funciona así:
Un usuario hace clic en un anuncio → El píxel registra la visita.
El usuario compra el curso → La plataforma envía el evento de compra al píxel.
Meta/Google recibe esa señal → Optimiza automáticamente las campañas para encontrar más usuarios similares al comprador.
Sin esa señal de compra, las plataformas publicitarias operan a ciegas — gastan su presupuesto sin saber qué funciona.
Con Moodle, este ciclo se rompe. No existe forma nativa de enviar eventos de compra al Píxel de Meta ni a la API de Conversiones de Google. Cada dólar invertido en publicidad se gastaría sin retroalimentación, lo cual equivale a un despilfarro directo. Para un negocio de infoproductos, esto no es una limitación menor: es un impedimento total.
arizon.ai puede desarrollar un LMS comercial optimizado para conversión para CEUJAP: catálogo de cursos, carrito de compra, checkout con Stripe, dashboard del alumno, analítica de ventas y compatibilidad total con el Píxel de Meta. Una plataforma propia, sin depender de terceros como Teachable o Thinkific, enfocada en la comercialización de sus cursos. Sin esta infraestructura, no es posible ejecutar campañas de marketing digital efectivas.
Es importante entender que en el mercado de cursos asincrónicos no existe tal cosa como "ventas orgánicas". Este segmento compite a nivel mundial con plataformas como Udemy, Coursera y Domestika, que invierten millones de dólares mensuales en publicidad digital. Publicar contenido en redes sociales — videos, stories, posts — es valioso para construir marca, pero no genera ventas directas de cursos de manera consistente ni predecible. Sin inversión en Ads (Meta, Google, TikTok), un curso simplemente no se vende — no importa qué tan bueno sea el contenido.
Las cuatro opciones presentadas en esta propuesta dependen de inversión publicitaria para generar resultados. Sin Ads, ninguna estrategia — por brillante que sea — puede producir ventas medibles.
Latinoamérica (fuera de Venezuela)
$500 USD/mes
Por debajo de este monto, el alcance y los datos generados son insuficientes para que los algoritmos de Meta/Google optimicen las campañas de manera efectiva.
Venezuela
$200 USD/mes
El CPM (costo por mil impresiones) es significativamente más bajo en Venezuela, lo que permite obtener resultados con presupuestos menores. Sin embargo, por debajo de $200/mes, el volumen de datos no permite optimización real.
arizon.ai recomienda encarecidamente destinar un presupuesto mensual de Ads desde el primer día de operación. Sin esta inversión, los servicios contratados — sin importar la opción elegida — no podrán demostrar su valor ni generar el retorno esperado.
Si después de revisar esta investigación el cliente decide proceder con Moodle como plataforma de comercialización, arizon.ai no puede garantizar el éxito de ninguna campaña publicitaria, estrategia de lanzamiento ni retorno de inversión. Sin integración nativa de pagos, Píxel de Meta ni datos de conversión, cualquier campaña operaría completamente a ciegas — y a ciegas, ninguna estrategia puede generar resultados medibles ni escalables. arizon.ai se compromete a ejecutar con excelencia, pero la efectividad de las campañas depende directamente de la infraestructura tecnológica disponible.
Modelos de Trabajo Disponibles
Seleccione un modelo para explorar los detalles completos.
Ideal para
Instituciones que necesitan dirección estratégica clara y campañas publicitarias configuradas, pero que cuentan con equipo para crear contenido y ejecutar el resto.
¿Por qué esta opción?
Si no cuentan con presupuesto para el Full-Service ni para los servicios de Arizon Pro, esta opción les da lo esencial: el cerebro estratégico de arizon.ai indicándoles exactamente qué hacer y cuándo, más la configuración profesional de las campañas en Meta. Ustedes ponen las manos, nosotros ponemos la dirección. No incluye herramientas de IA (ARI, Influvideo, BigData) ni ejecución creativa.
arizon.ai actúa como asesor estratégico continuo: define la ruta de acción mensual, indica qué contenido crear, cuándo publicar, a quién dirigirse, y configura directamente las campañas publicitarias en Meta Ads. La ejecución creativa (diseño, videos, copies) y toda la operativa fuera de la pauta queda 100% del lado del cliente.
Entregables
Guía Estratégica Mensual
Documento mensual con el plan de acción: qué hacer, cuándo hacerlo, qué tipo de contenido crear, y en qué canales publicar.
Estrategia de Segmentación
Definición de audiencias objetivo, segmentación por intereses, demografía y comportamiento para cada campaña.
Configuración de Campañas en Meta Ads
arizon.ai programa y configura las campañas, conjuntos de anuncios y segmentación directamente en el Business Manager del cliente.
Montaje de Anuncios
arizon.ai sube los anuncios a Meta con las creatividades proporcionadas por el cliente (imágenes, videos, copies).
Monitoreo y Ajustes Semanales
Revisión semanal del rendimiento de las campañas con ajustes de segmentación y presupuesto según métricas disponibles.
Videollamadas de Alineación (cada 15 días)
2 videollamadas al mes (cada 15 días) para revisar resultados, ajustar estrategia y planificar las acciones del siguiente período.
Número Internacional para Seguimiento de Leads
arizon.ai gestiona la contratación del proveedor de telefonía VoIP o línea local del país objetivo. El costo de la línea y el plan mensual corren por cuenta del cliente, ya que el número es un activo de la institución.
El cliente provee todas las creatividades (imágenes, videos, textos) para los anuncios. arizon.ai NO produce contenido visual ni audiovisual en esta opción.
No incluye herramientas de IA (ARI, Influvideo, BigData), embudos de conversión, landing pages, email marketing, ni gestión de influencers.
Sin Píxel de Meta ni LMS integrado, las campañas operan sin datos de conversión — las métricas se limitan a clics, impresiones y CTR.
arizon.ai recomienda las Opciones 1 o 2 para resultados medibles y escalables.
Requisitos Indispensables
El cliente debe tener una cuenta de Meta Business Suite activa con acceso de administrador.
El cliente provee todas las creatividades (imágenes, videos, textos) para los anuncios.
Facturación Aparte
El pago de Ad Spend a Meta/Google es responsabilidad exclusiva del cliente y se factura por separado.
Inversión
⏱ 3 semanas de implementaciónIncluye acompañamiento estratégico + configuración de campañas
Simulador de inversión en pauta
Además de la iguala mensual ($250) que incluye guía estratégica y configuración de campañas, su equipo necesitará presupuesto de pauta. Este monto se paga directamente a Meta/Google.
Presupuesto total estimado
Inversión sin retorno positivo. Con este nivel de Ad Spend y precio de producto, la proyección a 12 meses no alcanza breakeven. El ingreso mensual estimado no cubre el costo operativo. Considere aumentar el Ad Spend, subir el precio del producto, o evaluar las Opciones 1 o 2 para mecanismos de optimización (Píxel, email, CRM).
Proyección acumulada a 12 meses
Incluye ventas directas por Ads + LTV (compras repetidas).
CPL
$12
Conv.
7%
Leads/mes
~17
Ventas/mes
~1
| Período | Leads | Ventas Ads | Ingreso (LTV) | ROI |
|---|---|---|---|---|
| Mes 1 | 17 | 1 | $418 USD | -7% |
| Mes 3 | 50 | 4 | $1,254 USD | -7% |
| Mes 6 | 100 | 7 | $2,507 USD | -7% |
| Mes 12 | 200 | 14 | $5,015 USD | -7% |
Supuestos: CPL $12 (LATAM, 3-5x menor que Norteamérica). Conv. 3%-12% para cursos low-ticket.Sin email marketing ni CRM, no se proyectan conversiones por nurture. LTV estimado de 1.8x (promedio industria para catálogos con +3 cursos; proyectos nuevos pueden estar en 1.3-1.5x inicialmente). Sin Píxel, el CPL se mantiene constante. Todas las cifras son proyecciones basadas en benchmarks — los resultados reales dependen de la calidad creativa, la oferta y las condiciones del mercado. Fuentes: Focus Digital, iSpringSolutions, Freshlearn (2025).
⚠ Sin Píxel de Meta: estas proyecciones son teóricas — no será posible medir el ROAS real ni optimizar las campañas automáticamente. Las opciones con LMS propio + Píxel (Opción 1) permiten mejorar estos números con el tiempo.
Operación a ciegas
Sin Píxel de Meta ni LMS integrado, las campañas operan sin datos de conversión. No es posible saber qué anuncio generó cada venta, optimizar automáticamente la segmentación, ni calcular el ROAS real. Las únicas métricas disponibles son clics, impresiones y CTR — datos de plataforma, no de negocio.
arizon.ai recomienda las Opciones 1 o 2 para obtener resultados medibles y escalables.
Comparación de Escenarios
Vista rápida de qué incluye cada modelo de trabajo.
| Característica | Opción 1Full-Service | Opción 2Playbook | RecomendadoOpción 3Acompañamiento | Opción 4Consultoría |
|---|---|---|---|---|
| Estrategia y Planificación | ||||
| Estrategia Go-To-Market | ||||
| Guía Estratégica Mensual | ||||
| Construcción de Embudos | ||||
| Herramientas y Tecnología | ||||
| ARI — Agente Comercial IA | Max | Pro | ||
| CRM Centralizado | ||||
| Datos de Conversión (Píxel) | ||||
| Incluye LMS + Stripe | ||||
| Marketing y Contenido | ||||
| Influvideo IA | 4/mes | 2/mes | ||
| BigData Ads | Mini | |||
| Gestión de Influencers Reales | ||||
| Config. de Campañas (Meta Ads) | ||||
| Automatización y Email | ||||
| Analítica y Reportes | Limitada | |||
| Soporte y Acompañamiento | ||||
| Playbook / Manual | ||||
| Sesiones de Consultoría | 2 presenciales/mes | 2 videollamadas/mes | Bajo demanda | |
| Inversión | ||||
| Inversión Inicial | $2,000 | $0 | $0 | $0 |
| Costo | $750/mes + Ad Spend | $500/mes + Ad Spend | $250/mes + Ad Spend | $100/sesión |
Referencias y Fuentes
Todas las estadísticas, benchmarks y afirmaciones de esta propuesta están respaldados por fuentes verificables.
Plataformas de E-Learning — Datos de Usuarios y Tecnología
- [1]Coursera, Inc. (2024). Q4 2024 Earnings Report — 168M Registered Learners. Coursera Investor Relations. https://investor.coursera.com[Consultado: febrero 2026]
- [2]Udemy, Inc. (2024). Annual Report — 77M Learners Worldwide. Udemy Investor Relations. https://investors.udemy.com[Consultado: febrero 2026]
- [3]Microsoft / LinkedIn (2024). LinkedIn Learning — 27M+ Professional Learners. LinkedIn Official Blog. https://news.linkedin.com/about-us[Consultado: febrero 2026]
- [4]Domestika (2024). Domestika: La Mayor Comunidad Creativa Online — 8M+ Miembros. Domestika Press. https://www.domestika.org/about[Consultado: febrero 2026]
- [5]Skillshare, Inc. (2024). Skillshare Statistics: 13M+ Registered Users. Learnopoly. https://learnopoly.com/skillshare-statistics/[Consultado: febrero 2026]
- [6]MasterClass (2024). MasterClass Overview — 10M+ Subscribers. MasterClass Press. https://www.masterclass.com/about[Consultado: febrero 2026]
- [7]Hotmart / PR Newswire (2024). 21M+ Consumers Across Hotmart and Teachable Platforms. PR Newswire. https://www.prnewswire.com/news-releases/hotmart[Consultado: febrero 2026]
- [8]Thinkific, Inc. (2024). Thinkific Annual Report — 3M+ Course Creators and Learners. Thinkific Investor Relations. https://investors.thinkific.com[Consultado: febrero 2026]
- [9]Kajabi (2024). Kajabi Platform Overview — 4M+ Users. Kajabi Official. https://kajabi.com/about[Consultado: febrero 2026]
- [10]Hotmart (2023). Hotmart Global — 35M+ Users (GSV 150). Hotmart Official. https://hotmart.com/en/about-us[Consultado: febrero 2026]
- [11]Platzi (2024). Platzi: La Plataforma de Educación Profesional — 5M+ Estudiantes. Platzi Press. https://platzi.com/about[Consultado: febrero 2026]
- [12]Class Central (2024). edX by 2U — 44M+ Registered Learners (Open edX Platform). Class Central. https://www.classcentral.com/provider/edx[Consultado: febrero 2026]
Moodle — Limitaciones para Comercialización de Infoproductos
- [13]Moodle Pty Ltd. (2025). Moodle Plugins Directory: Payment Gateways — Stripe Plugin (Community-Maintained). Moodle.org. https://moodle.org/plugins/browse.php?list=category&id=93[Consultado: febrero 2026]
- [14]Moodle Pty Ltd. (2025). Moodle Features Overview — Designed for Academic Learning Management. Moodle.org. https://moodle.org/features[Consultado: febrero 2026]
- [15]Meta for Business (2025). About the Meta Pixel — Event Tracking and Conversion API. Meta Business Help Center. https://www.facebook.com/business/help/742478679120153[Consultado: febrero 2026]
- [16]Google Developers (2025). Google Ads Conversion Tracking — How Conversion Data Optimizes Campaigns. Google Ads Help. https://support.google.com/google-ads/answer/1722022[Consultado: febrero 2026]
Ciclo de Retroalimentación de Datos — Píxel y Conversiones
- [17]Meta for Business (2025). How the Conversions API Works with the Meta Pixel. Meta Business Help Center. https://www.facebook.com/business/help/2041148702652965[Consultado: febrero 2026]
- [18]Meta for Business (2025). Best Practices for Pixel Event Optimization — Campaign Performance Improvement. Meta Business Help Center. https://www.facebook.com/business/help/402791146561655[Consultado: febrero 2026]
Benchmarks de Marketing Digital — CPL, Conversión y ROAS
- [19]WordStream / LocaliQ (2025). Facebook Ads Benchmarks for Your Industry — CPL Education: $28 USD (Global), $5–$20 LATAM. WordStream. https://www.wordstream.com/blog/ws/2017/02/28/facebook-advertising-benchmarks[Consultado: febrero 2026]
- [20]iSpring Solutions (2022). How to Sell Online Courses — Conversion Rate Benchmarks: 1.5%–10%. iSpring Solutions Blog. https://www.ispringsolutions.com/blog/how-to-sell-online-courses[Consultado: febrero 2026]
- [21]Acceleroi Research (2024). Average Conversion Rate for Online Courses: 1%–12%. Acceleroi. https://www.acceleroi.com/average-conversion-rate-for-online-courses[Consultado: febrero 2026]
- [22]WordStream / LocaliQ (2025). Google Ads Benchmarks — ROAS by Industry. WordStream. https://www.wordstream.com/blog/ws/2016/02/29/google-adwords-industry-benchmarks[Consultado: febrero 2026]
Inversión Publicitaria — Presupuestos Mínimos y CPM Regional
- [23]Americas Market Intelligence (2025). Digital Ad Spending in Latin America to Reach $25.14B in 2025. Americas MI. https://americasmi.com/insights/digital-advertising-latam/[Consultado: febrero 2026]
- [24]Meta for Business (2025). About Campaign Budget Optimization — Minimum Budget Requirements. Meta Business Help Center. https://www.facebook.com/business/help/773289079527892[Consultado: febrero 2026]
- [25]Müller & Pérez (Chile) (2025). Benchmark CPL Q1 2025: Educación Online en LATAM — CLP $3,800–$9,500 ($5–$12 USD). Müller & Pérez Marketing Digital. https://mulleryperez.cl/benchmarks/[Consultado: febrero 2026]
Modelo de Proyección — LTV, Churn y Email Nurturing
- [26]Harvard Business School Online (2023). Customer Lifetime Value (CLV) — LTV:CAC Benchmark 3:1. HBS Online. https://online.hbs.edu/blog/post/customer-lifetime-value[Consultado: febrero 2026]
- [27]First Page Sage (2024). LTV:CAC Ratio Benchmarks by Industry — Education: 2.5–4:1. First Page Sage. https://firstpagesage.com/reports/ltv-cac-ratio-benchmarks/[Consultado: febrero 2026]
- [28]Vitally.io (2024). SaaS Churn Rate Benchmarks — Consumer SaaS/Education: 6.5%–8% Monthly. Vitally. https://www.vitally.io/post/saas-churn-rate-benchmarks[Consultado: febrero 2026]
- [29]Recurly Research (2024). Subscription Churn Rate Benchmarks by Industry. Recurly. https://recurly.com/research/churn-rate-benchmarks/[Consultado: febrero 2026]
- [30]WeAreFounders (2024). SaaS Churn Rates by Industry — EdTech: ~9.6% Monthly. WeAreFounders UK. https://wearefounders.uk/saas-churn-rates/[Consultado: febrero 2026]
- [31]HubSpot (2024). Lead Nurturing Statistics: Nurtured Leads Produce 20% More Sales Opportunities. HubSpot Blog. https://blog.hubspot.com/marketing/lead-nurturing-stats[Consultado: febrero 2026]
- [32]Freshlearn (2024). Online Course Pricing: Complete Guide to Pricing Strategy. Freshlearn Blog. https://www.freshlearn.com/blog/online-course-pricing[Consultado: febrero 2026]
Mercado Global de E-Learning
- [33]Devlin Peck (2025). E-Learning Statistics 2025 — Market Valued at $325B+ Globally. Devlin Peck Research. https://www.devlinpeck.com/content/elearning-statistics[Consultado: febrero 2026]
- [34]Email Vendor Selection (2025). LMS Market Expected to Reach $29.9B by 2025. Email Vendor Selection. https://www.emailvendorselection.com/lms-industry-statistics/[Consultado: febrero 2026]
Nota metodológica: Las proyecciones del simulador utilizan un modelo determinista basado en los benchmarks de la industria citados anteriormente. Los parámetros conservadores (LTV 1.8x vs. el estándar 3:1, tasa de nurture 15% para email, churn 8%) fueron seleccionados deliberadamente por debajo de los promedios de la industria para ofrecer estimaciones prudentes aplicables a un proyecto nuevo sin historial de ventas. Los resultados reales dependen de la calidad creativa, la oferta, las condiciones del mercado y la ejecución operativa. Los datos de usuarios de las plataformas de e-learning corresponden a las cifras oficiales más recientes reportadas por cada compañía.
Próximos Pasos
Quedamos a su entera disposición para discutir cuál de estos cuatro escenarios se alinea mejor con la realidad actual del proyecto CEUJAP y proceder con la firma del acuerdo correspondiente.
© 2026 arizon.ai. Este documento es confidencial y fue preparado exclusivamente para Plataforma de Educación Asíncrona CEUJAP.